年輕品牌,如何在激烈競爭中站穩腳跟并后來者居上?上臣地板,用12年的時間印證了一個新興品牌的黑馬之路。
而優秀經銷商的鼎力支持和付出,也是上臣得以快速突破的重要助力。
本次達人秀,中華地板網選取三位優秀經銷商,雖然他們加盟年限、店面情況各不相同,但都以實際行動助力上臣開拓終端,以下就是他們的故事。

經銷商檔案

浙江舟山干建偉

zhejiang zhoushan ganjianwei

  • 加盟年限:10出生年份:1969
  • 年營業額:1000店面面積:327
  • 團隊人數:4
  • 店面地址:浙江省舟山市定海愛家建材廣場3樓8號
  • 加盟感受:從最初的迷茫與無助,到小有成就,與上臣相識,本就是一大幸事。

經銷商訪談

浙江舟山干建偉

Q中華地板網:當初是什么原因讓你決定加盟上臣地板的?

A干建偉:在我人生迷茫、無助的時候遇到了上臣,是上臣讓我明確了方向和奮斗的目標。如今,我已在上臣這個大家庭經歷風風雨雨十年了。回顧以往,我從剛剛踏進上臣大門時候的忐忑,成長為到現在熟悉公司產品和品牌文化,并且小有成就,雖然選擇不一定大于努力,但選擇上臣,確實是我人生的一大幸事。

Q中華地板網:加盟上臣地板后,公司主要做了哪些方面的工作?

A干建偉:當初剛進入上臣地板的時候,對產品和市場一知半解,上臣總部及營銷經理及時對我們進行了培訓和多方面的支持,幫助我以最快的速度打開了市場,大大緩解了起步時的艱難情況。可以說,從一點一滴積累到現在,再到大步向前,上臣總部的幫助不可或缺。

Q中華地板網:開業初期,是如何在公司的幫助下打開市場的?

A干建偉:開業初期,為更快地打開市場,在總部的支持下,組織我們跑樓、發傳單、做廣告等形式。此外,我們還積極參加活動,經過一段時間的努力,再加上上臣地板產品質量好、研發新品速度快、政策支持力度大等硬性條件,我的門店慢慢步入正軌,實現了質的跨越。

Q中華地板網:目前門店主要通過哪些渠道(或方式)來提高營業額?

A干建偉:主要通過專場、聯盟活動,還有就是與跟裝修公司和家裝平臺合作,以活動為導向,以品質和服務贏得市場。

Q中華地板網:身為上臣大家庭中的一員,您覺得身上有哪些責任?

A干建偉:身為大家庭中的一員,我想讓上臣變得更好,而我的責任也很明確,那就是開拓市場、提升業績。

Q中華地板網:談一談您對于門店及當地市場的看法,透露一下未來發展規劃。

A干建偉:雖然行業發展速度放緩和精裝房的沖擊導致發展難度增加,但我決不氣餒,爭取早日打開精裝房工程,這對我來說是一個新的征程,新的模式,等著我在未來再次奔跑!

經銷商團隊

經銷商檔案

湖南湘潭向文朝

hunan xiangtan xiangwenchao

  • 加盟年限:5出生年份:1981
  • 年營業額:500店面面積:240㎡+180
  • 團隊人數:5
  • 店面地址:湘潭九華紅星美凱龍二樓
  • 加盟感受:一直很認同上臣的產品品質和公司理念,加盟后開始逐步在公司的帶領下在湘潭開拓出一片市場。

經銷商訪談

湖南湘潭向文朝

Q中華地板網:簡要介紹一下您所經營的上臣地板門店的現狀,以及2019年銷售規劃情況。

A向文朝:目前,我在建材商場上有兩家上臣地板專賣店,總面積超過400 m2,在湘潭市場屬于實木地板中高端地位。2019年我的銷售目標很明確,那就是在2018年的基礎上提升12%的業績。

Q中華地板網:當初是怎樣一個機遇讓您選擇加盟上臣地板?

A向文朝:在加盟上臣品牌以前,我在南潯考查過其它品牌。但是到上臣參觀了生產線、坯料車間,對上臣的品質管控和公司理念非常認同,我認為作為經銷商一定要有好的產品品質作為堅強后盾,這樣才能讓我們經銷商放心,消費者才能更加的認可。

Q中華地板網:在加盟上臣地板后,開業前期扶持、開業后運營支持及推廣支持方面,您印象最深的是哪一件事?

A向文朝:加盟上臣的這些年,公司一直致力于產品的研發創新,助力我們更好地滿足消費者的需求。在紅星美凱龍新店的選址、裝修和上樣方面,公司給予了全方位的支持和協助,從而讓產品展示更加到位,店面的風格更加符合現代潮流審美。特別是2019年公司啟動了高鐵推廣,讓經銷商的業績得到了飛速提升。

Q中華地板網:在開業初期,您是怎樣打開本地市場的?門店主要通過哪些渠道(或方式)進行運營?

A向文朝:在經營上臣品牌的初期,也面對了很多困難,因為上臣對產品的定位是中高端市場,但作為四線城市的湘潭客戶意識還停留在低價格的產品上,相對來說客戶接受程度不高。但我們需要做的就是提升品牌曝光率及團隊市場開拓。比如新小區的外墻廣告、電梯廣告都是非常不錯的廣告渠道。特別是新小區交房的那段時間,我們團隊會在交房現場為客戶提供裝修方面的意見,讓客戶提高對我們專業的認可,自然而然提高了上臣產品的競爭力。隨著大家對環保意識、裝修品質的提高,上臣產品的優勢就體現出來了。因此品牌需要沉淀,客戶也需要積累口碑,只有更好的服務客戶才會越來越好。

Q中華地板網:身為“上臣人”中的一員,您覺得自己身上有哪些責任?

A向文朝:作為上臣地板的家人,每次相聚都能在董事長及其他家人身上看到上臣對品牌堅定不移的信心和對產品由衷的認可,隨著公司“三維布藝”、“名木大板”等新品的上市熱銷,我相信上臣的明天一定會越來越好。

Q中華地板網:相較于目前其它品牌,您怎樣看待上臣地板品牌的未來?

A向文朝:顧董年會上的一句話讓我印象深刻,他說:“我這輩子就做好一件事,就是把上臣地板做好!”這句話讓我非常感動,專注于一件事做好需要真正的匠人精神。我堅信有這一份專注的匠人精神,上臣的產品會越來越好,市場認知度也會越來越高。

Q中華地板網:針對上臣地板下一步發展,您有哪些建議?

A向文朝:作為上臣的一員,這幾年看到了上臣的發展與進步,新產品的研發創新、品牌的深度推廣、經銷商的扶持和培訓,這些都讓我們經銷商切切實實得到了實惠。未來,隨著各大媒體和國家高鐵的推廣,上臣一定會發展得更好!

經銷商團隊

經銷商檔案

江蘇溧水劉超明

jiangsu lishui liuchaoming

  • 加盟年限:9出生年份:1983
  • 年營業額:500店面面積:170
  • 團隊人數:3
  • 店面地址:南京市溧水區弘陽家居廣場3樓
  • 加盟感受:用9年時間見證了上臣從一個年輕活力的新創品牌,成長為行業知名的領軍品牌。

經銷商訪談

江蘇溧水劉超明

Q中華地板網:加盟上臣地板以來,您有哪些感觸?

A劉超明:今年年初,公司攜全國經銷商舉行了盛大的10周年慶典。作為一名上臣的老經銷商,我用9年的時間見證了上臣品牌的一路成長,上臣從一個年輕活力的新創品牌,成長為行業知名的領軍品牌,并獲得了國家首批“綠色產品認證”等榮譽,且在10周年之際啟動了上臣地板號品牌高鐵,品牌發展之勢日益喜人。

Q中華地板網:能不能給我們講一講當初決定加盟上臣的原因?

A劉超明:作為從事本行業十幾年的“老人”,加盟上臣主要從十年前的一次南京展會說起,當時的我才20幾歲,是南京某地板品牌的設計師,上臣展位與該公司的展位正好面對面,也是展廳最好的位置,上臣當時的展位設計是法式的風格,設計非常地高端,作為一個專業的策劃人員,當時給我留下了很深的印象。
兩年后,我打算回溧水創業,想在當地開一家地板專賣店,首先要選一家質量和口碑都不錯的品牌,當時我在所處的城市找了一些安裝工和送貨師傅進行了解,大部分安裝過上臣地板的師傅對上臣的品質都非常認可,并且在當地口碑也非常好,經過實地考察最終我選擇了上臣。

Q中華地板網:加盟上臣地板后,都遇到了哪些困難,公司都做了哪些努力幫助你?

A劉超明:在開業初期確實面臨很多的困難,在當地上臣品牌是空白的,且我在當地人脈資源也很匱乏,怎么讓品牌在當地市場落地一直是我擔心的問題。但公司卻積極配合我做了一系列推廣活動,奠定了品牌的知名度,同時公司建議我牽頭組建聯盟來進一步擴大影響力,雖然在初期遇到不少阻力,但我堅信這是品牌建設的必經之路,必須全力以赴。慢慢的上臣地板知名度逐漸得到了提升,但這還不夠,公司進而建議我跟裝飾公司、設計師和項目經理合作,就這樣在公司的幫助下我在當地站穩了腳跟。

Q中華地板網:在這么多年,哪一場活動讓你印象深刻?

A劉超明:2016年,公司舉辦了設計師大賽,我按照公司的指導和要求,邀請了很多設計師去公司了解生產工藝和產品展示,那次活動讓設計師更為深入的了解上臣的品質和產品,并加強了我們之間的合作關系。

Q中華地板網:針對下一步發展,你有哪些打算?

A劉超明:雖然我從事地板行業十幾年,但作為“上臣人”,我始終認為還是地板屆的一個學生,現在的產品工藝和產品款式更新很快,市場環境也風云變幻,因此要不斷的學習和轉變才能持續的發展,才能跟上公司的步伐!

經銷商團隊

結語

從活力十足、個性鮮明的新創品牌,成長為行業領軍、品類擔當的一匹黑馬,上臣地板用了12年。在這十幾年的征程里,成千上萬“上臣”人,以不屈不撓的精神為上臣的發展竭盡全力。這其中,便有不離不棄的經銷商們,他們無疑是最可愛、最值得尊敬的人!

策劃團隊PLANNING TEAM

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